银行信贷投放开年有变化 以稳扎稳打 优化结构为主

又是一年“开年忙”。每年的一季度，信贷营销对于各家银行而言，是业务发展的重中之重。近日，华商报大风新闻记者走访多家银行机构以及相关企业了解到，为了抢抓“开门红”这一关键时机，各大银行主动作为，精心布局，确保为全年经济开好局。今年的信贷投放方向将立足于稳扎稳打，优化信贷结构为主。

早谋划早行动

银行发力信贷投放

银行开年期间信贷投放在获客、稳客方面都具有重要意义，提前做好信贷投放储备，有助于银行更好了解客户需求情况，拓展潜在市场需求，确保来年更好掌握业务发展主动权。

华商报大风新闻记者在走访过程中，不少银行工作人员都一致强调，早谋划、早部署、早行动是一季度信贷工作能够取得良好成效的关键所在。

西安某国有大型银行的资深客户经理向记者透露，去年年底，他们就已经紧锣密鼓地开启了“开门红”信贷业务的筹备工作。“我们会通过多种渠道，深入了解企业的生产经营状况，提前了解他们的融资需求，然后组织专业的团队，量身定制个性化的信贷方案，就是为了确保在新年伊始，企业一旦有资金需求，我们就能迅速响应，快速为企业提供精准、高效的资金支持。”该客户经理表示。

从实际的信贷投放情况来看，制造业、科技创新、绿色产业等领域毫无悬念地成为了银行信贷支持的重点方向。以建行陕西省分行为例，近年来，加大对绿色转型重点区域、重点产业、重点客户和项目的支持力度，截至去年10月末，绿色贷款余额近1200亿元。

西安市民们翘首期待的西安地铁“换乘王”8号（环）线于去年底正式开通运营。作为西安地铁首条环线，它可以算是即将到来的这个新春，西安市在加大保障和改善民生方面，力度最大的举措之一了。而其中，就有中国银行陕西省分行在背后持续提供坚实金融支持。

存量深挖 增量扩面

个人信贷产品丰富多样

通过走访，华商报大风新闻记者了解到，除了对经济民生的重点领域给予大力支持之外，银行在服务小微企业和个人客户方面同样不遗余力。

在个人信贷方面，在促消费的大背景下，我省多家银行机构推出了丰富多样的产品以满足不同人群的需求。除了传统的住房贷款和信用卡业务，消费分期贷款也在持续创新。例如，针对教育、旅游、家装等特定消费场景，银行推出了专属的分期信贷产品，为消费者提供了灵活的还款方式和较低的利率。一些银行还与电商平台合作，推出了线上消费信贷产品，消费者在购物时可以即时申请贷款，实现“先消费，后还款”，极大地刺激了消费热情。

业内人士表示，对于个人业务，银行积累了海量数据，借助大数据分析、人工智能等技术，能够深度洞察个人客户消费习惯、信用状况、还款能力等，实现零售贷款产品的精准推送与个性化定制，大幅提升营销效率。个人贷款“存量深挖、增量扩面”是做好2025年信贷工作的重要遵循。

需求分流

客户争夺更加激烈

业内人士表示，当前市场有效融资需求不足，银行信贷投放难度较大，导致银行在春季营销活动期间对优质信贷客户的争夺更加激烈。在记者走访过程中，就发现不同行业的企业以及个人金融消费者对于2025年的资金需求不尽相同。

西安某家专注于人工智能研发企业的财务负责人就表示，AI是当前市场的风口，公司想在这个竞争激烈的人工智能市场中抢占先机，就必须加大研发力度，需要大量的资金支持，2025年对于银行信贷资金有着比较大的需求。

而位于西安城北的一家商贸投资企业负责人则表示，受多方因素影响，去年企业发展遇到很大困难，投资的多个项目均未实现正向收益，企业压力非常大，2025年会收缩规模，主动放弃一些项目来回笼资金，基本不会考虑银行信贷需求。

在个人消费领域，受今年新国补政策影响，不少市民有以旧换新的打算。市民陈先生表示，今年趁着有国补政策，想给家里置换一辆新能源汽车。

业内人士表示，随着经济的逐步复苏和市场活力的不断释放，预计2025年商业银行信贷投放规模将与2024年持平，银行也不可避免地面临着一些挑战。一方面，如何在加大投放力度的同时，有效控制信贷风险，确保资金的安全，是必须高度重视的问题；另一方面，随着客户需求的日益多样化和个性化，如何进一步优化服务流程，提升客户体验，也是银行需要持续探索和改进的方向。 华商报大风新闻记者 李滨