他凭才华卷起直播风云

“你知道董老师吗？最近可火了。”

“知道，我昨天刷到那个卖玉米的直播了。太厉害了，主播出口成章！”

两个月前，刘畊宏以一己之力成功带火健身直播，刘畊宏本人也成为现象级的主播，创造了7000多万的涨粉神话；6月，让外界意想不到的是，接下直播出圈接力棒的竟是新东方旗下东方甄选的双语直播。

>>董宇辉其人

出生于陕西渭南潼关的一个农民家庭，2015年毕业于西安外国语大学，曾任新东方英语名师，目前是抖音东方甄选直播间主播。

2015年初，大学还没毕业的董宇辉加入新东方，成为一名高中英语老师。

在西安新东方学校，时任校长的新东方在线CEO孙东旭，提拔了“非主流少年”董宇辉。

发现宝藏主播

董老师为什么火了？

（老师卖的不是产品，而是知识，除了知识外，还种草价值观与梦想。）

近日，自黑撞脸“兵马俑”的新东方名师董宇辉，突然爆火,在抖音、微博、小红书等各大平台引发刷屏效应。不像一般的主播介绍仅局限在产品功能，董宇辉则是时不时变换身份，从历史老师、哲学老师、语文老师、生物老师等来回切换自如，描述产品的背景，甚至时不时还会来点高级段子、名人诗句等。用中英文双语讲解产品,不时夹带几句陕西话，边讲段子边直播。不少用户不仅是来学英语，更像来听相声。

6月9日，带过50万学生有8年英语教学经验的段子手老师董宇辉在直播间卖牛排，只见他拿出白板和笔，认真地教起了与牛排相关的英文。

正当大家沉浸在学单词时，董宇辉突然掏出一个和自己的脸型很像的煎锅，一本正经地说:“大家在六月的清晨点进直播间，看着我像兵马俑一样的脸型，感受到了人生的无常和命运的不公，但这时你发现和我一样脸型的还有这款299元牛排送你的这口锅，这个锅你得背。”又能学英语又有段子听，笑点与知识点齐飞。宝藏老师董宇辉一下子成网红。

推荐玉米时，董宇辉回忆起儿时的“诗意田园”——我小时候在农村长大，夏末初秋时节，在农村院子里躺在凉席上，听大人讲他们一天的收获和明天的计划，夜风吹来树叶沙沙作响，夜空中繁星点点，偶尔飞过一两只飞鸟，发出清脆的声音。那些夜里，我要么抱着一个井里冰镇过的西瓜，大快朵颐，要么啃着一根自家地里种的玉米。

介绍DK百科时，他的带货话术更是一绝——这本书里，从岩石到细菌，完整地分享了这个星球上丰富的生命。我们没办法真正去踏上每一片土地，我们没办法牵孩子的手，去看每一处风景;我们没办法去听每一个诗人，讲他们的故事;我们也没办法去看每一个科学家，听他的发现，去研究他的手稿。但请记得，你一定可以找到一个无所事事的下午，就像你好多年前放学后无所事事的下午一样，陪着孩子翻这本书，聊一些童年成长的故事，让他感受到，在当年的那种情况下，他的爸爸妈妈也是一个热爱山水，寄情于自然的人。

此时正巧翻到书里的一张老虎图片，董宇辉又有了新灵感:“这一页可能大家觉得很丑，但如果是我，可能会告诉孩子:万物皆有他的审美，听所有人意见，保留自己的判断;万物皆有他的审美，我们不能用自己的判断标准去衡量别人;如果只有了一种审美，那世界上便没有了美;如果世界上只有一种罪，那便没有了对;如果世界上只剩下成绩，那便没有了孩子呀;如果世界上只追求物质，那便没有了爱情。最后，自然地带上一句:朋友们，右下角一号链接……

董宇辉在出口成章的同时，会穿插英文翻译，把讲课融入带货中，有梗有料。他们卖的不是产品，而是知识，除了知识外，还种草价值观与梦想。

新东方直播间，火是偶然？

（最近能火，因为“爱我的人，正好看见了我”。）

直播间的爆火给在黑暗中的新东方带来了一缕曙光，其实新东方直播间的爆红，是一种偶然，但其中又藏着必然。

董宇辉回应爆火表示，不是突然讲笑话，教英语，从产品上升到哲学、文学这样风格，实际上已经半年了。最初，大家并不接受，很多人甚至吐槽，“能不能找个好看的男主播，新东方没人了吗？”“你说这些有什么用，我只在意价格……”最近能火因为“爱我的人，正好看见了我”。

不少家长以“学英语”的名义，带着孩子一起看直播。据说直播回放也被官方或网友进行了多次剪辑传播，商品信息也潜移默化地得到二次宣传，商家也想不到这意外之喜：带货服务买一送一。

短短4天，“东方甄选”直播间的粉丝从100万涨到300万，单日销售额从之前的百万左右飙升到一千多万，一度带动新东方在线股票大涨40%。

老师们为什么要去直播带货？

（“双减”后教培行业迎来全面洗牌，各家通过不同方式转型“自救”。）

去年7月，“双减”靴子正式落地，国内的教培行业也因此迎来一次全面的洗牌。在学科类教育受到管控后，此前曾长期依赖K12教育的教培企业都在谋求转型，希望通过找到新的盈利增长点来帮助公司走出困境，素质教育、成人教育、教育类的智能产品等成为了各家试图“自救”的方式。

新东方的直播之路，最早可以追溯至去年的9月。据新东方透露，俞敏洪决定做直播带货时，周围几乎都是反对的声音。1个月后，俞敏洪还是一头扎入到直播的大战中。2021年10月，新东方成立了东方优选（北京）科技有限公司。

此次东方甄选的双语直播走红，也让外界对于新东方是否已签约大量老师转型做主播十分关注。

此次走红后备受关注的主播董宇辉自大四以来就在新东方，对于新东方的转型，董宇辉坦言自己一度想过放弃和离开。此前自己已经和人力面谈完准备签署离职，他的伯乐孙老师挽留他，“当你不知道有什么用的时候，你要做的就是彼此相信、彼此依靠、彼此取暖”。之后他回来人力刚好已经下班，董宇辉阴差阳错之下最终还是决定留在了新东方。

对于近日直播的好成绩，董宇辉并没有被眼前的短暂胜利冲昏头脑，“我只是新东方好几万员工中非常普通的一个，感谢大家的包容和信任。其实我们只是在做正常的工作，命运青睐了我们而已。我们希望能够更加长久地被大家所选择，一定是好产品，然后才是我们（主播）”。 综合

对话带货老师

当一个新东方老师开始卖菜……

问：董老师你好！听说你最近很忙，能说说你的日程吗？

董宇辉：我之前一天就播一次，一次三到五个小时，最近几天评论区全都在叫我，我不能不出来，所以我现在一天播两次，工作六个小时起。剩下时间基本就是在接受采访，或者准备直播。

问：你“卖牛排顺便教英语”的丝滑片段广为流传，那段脚本准备了多久？

董宇辉：那是临场发挥的。最近网上各个平台能看到的那些视频，全都是我现场发挥的，我们没有提词器。

问：所以你上播前不用准备？

董宇辉：不不不，我们上播前必须大量了解产品信息，这是专业。但坦诚说，这两天我确实没时间准备，所以一直在卖书，因为书是我的舒适区，要聊书，我随时都能聊上三天三夜。

问：你现在这么红，团队考虑过给你请个化妆师，遮遮瑕再上播吗？

董宇辉:没想过，因为以前也是这样，素面朝天就上去了。我给网友们解释过，据说环境的变化会让生物应激地保护自己，人会把汗毛竖起来——也可能我是一个懦弱胆小的人——太大的变化会让我觉得紧张。我还是希望尽量让自己舒服一些。

问：作为一个“胆小懦弱的人”，从老师转型主播的过程中，有过什么挣扎吗？

董宇辉:我不当老师之后，一度还挺难过的。我是农村孩子，虽然出身、相貌都平平，但是通过做老师，我能改变一个个年轻人，他们长大后进入各行各业，我助了他们的成长一臂之力，我觉得这是有意义的。

去年七八月那时候，我开始严重怀疑自己的价值。我在北四环边住着，过了四环就是北大，校墙围出很大一个圈。通宵失眠那段时间里，我就绕着北大一圈一圈地转。转得多了，也就接受了——人在面对巨大的痛苦的时候，大脑其实是会提醒你忘记它的，这是人身体的防御机能。我就是在那样的痛苦和纠结中慢慢地调整。

问：在这个过程中，最大的挑战是什么？

董宇辉:接受自己。我曾经是个很骄傲的人，我喜欢上课，还带过一个特别大的团队，有几十个人和我并肩战斗。我羡慕、钦佩、享受那种工作氛围。去年七八月，他们都离开了。我那段时间的失眠，也有一部分是因为愧疚。

问：你是怎么坚持下来的？

董宇辉:让我坚持下来的动力有两个：第一，人得去寻找工作的意义。比如说我们之前卖苹果——陕西苹果——来自陕北，革命老区，那经济肯定相对欠发达，一箱苹果我们几块钱的利润，贴成券发出去，我们不挣钱。一晚上如果卖个一万箱呢？那几万块钱，农民吃药的钱、老人吃药的钱，孩子上学的钱就有了。这就是意义。

我就是农村人，我爸爸、妈妈、爷爷、奶奶，现在每天还在种地，今天还在家庭群里发他们收完小麦去种玉米的视频，我知道那里正在发生什么。现在村里全是小孩，过年都少有人，如果通过卖农产品让青年人愿意返乡，让孩子有人陪伴，让老人也有人照顾，这就有意义，就能让我有成就感。

第二，我不愿意辜负身边这些人。我之前有过很多高薪的出路，即使现在转型搞农业直播间了，也依然有很多教育赛道的机会在找我，开价也挺高。但怎么说呢……你身边最好的朋友是谁？你会在他最难的时候抛弃他吗？

问：聊聊未来吧，你怎么规划的？还会直播多久？

董宇辉：有很多的媒体、甚至顶流综艺都找到我。但我没那个天分，我只想做一些踏实的工作：跟熟悉的人，在旧的地方，吃同样的东西，聊同样的话题，公司需要我当主播，我就先当主播；如果说我除了主播还能发挥其他的价值，比如说去做一些我们自己的农产品，农民、技术、销售这些连接起来，让更多人受益。我觉得，李安拿了奥斯卡之后买了汉堡回家去找老婆，大概就是这种感觉。如果有天东方甄选离了我不受任何影响，我身体也实在扛不下去了，存款也够过正常的生活，我可能会找一个经济欠发达的地方去支教。我想回到熟悉的地方。

问：为什么教书这么吸引你？

董宇辉：我讲个故事吧。好多年前我在西安上课，有个女孩来听我的公开课，坐第一排。下课之后，她在楼下远远给我竖了个大拇指就跑了。第二天她来报名，从手帕里拿出了一百、五十、二十、十块、五块还有毛毛钱，还是凑不够学费。我当时直接让她去教室上课，自己申请了一个员工五折优惠，掏了剩下那一半学费，跟她说是新东方免了她学费。后来她在我班里，我就会有意提问她、表扬她、鼓励她。一开始上课，我一提问她就脸红，站起来说不出来话，后来越来越开朗、自信、大方，成绩也越来越好了。后来开家长会，她家来的是奶奶，奶奶说爸妈离婚，妈妈没有回来，父亲车祸去世了，孩子就靠奶奶一点生活费供着。那之后一直到高三毕业，我都没让她再掏过孩子学费。孩子后来考得很好，上了西安当地很好的一本，很出息。

奶奶对我特别好，有年大年初一，我在上课，奶奶做了饺子，拿着上个世纪工厂里发的那种铝制饭盒，用手帕包好，就站在雪里头等我。那份饺子，我是连着眼泪吃下去的。

我为啥还是想回到课堂？像这样，看到自己的投入，能够改变一个又一个真实的人，会给我快乐。上一趟综艺，或是突然给我一笔巨款，我当然也会开心，但开心是有着高下之分的，帮助人、改变人的快乐，对我来说更直接、更强烈，在这个过程中，我能看到教育的意义。

问：此时此刻，你最想实现的愿望是什么？

董宇辉：（沉默了一会儿）其实，我还留着大家都在的群。我一直忍不住想，我留在这里，聪明一点、勤奋一点、皮实一点，努力一点，把这里做得好一点，能养活更多的人，有没有可能再见到他们？ 据智族GQLab

网友热议

@麻圆油条臭豆腐：不得不说，人家英语说得贼溜！

@美食别怕我来了：我就是来买个玉米，你给我讲哭了……

@狗尾草微博：看了两个小时，根本停不下来。

@爆米花不是花：卷出了新高度。

@风不火：不敢相信，买东西的时候还能学习英语，有种用一包面包的钱报了一个新东方英语培训班的感觉！

@元气少女神666：对土味网红直播是降维打击。

@泽浩EDISON：以前是你给我钱，我教你家孩子知识。现在是你看我直播，我免费教你全家知识，然后你顺便买我推荐的东西。从培训模式变成了粉丝经济。

@fu啦啦z：文化的内涵，真是目前颠覆了现在的直播形式。

@北外滩到曼彻斯特城：知识可以让人看起来好帅！

@念荣爱分享：真正的铁饭碗，不是一个『职业』，是你自身具备的与众不同的能力。

@花卷是臭的妹：危机可能是转机，看谁能把握住时机！

@salmon218：特别佩服，就从身份转换这点说，不是所有人都能放下之前的身份的。

@yoyo111：这么好的老师，去直播卖东西……不知道说什么了。