平价卖茅台 奖励，还是噱头？

在疫情的决胜时刻，茅台以一种出人意料的方式出现在抗疫前线，引发热议。

“直供茅台”的贵州白酒交易所，股东背景引人注意

据媒体3月23日报道：“为了表达对战疫英雄们深深的敬意，贵州白酒交易所将按1499元/瓶的价格对贵州援鄂医疗队1443名医护人员直供6瓶飞天茅台酒。”

这则消息出来后，在网络上引起了不小争议。引起外界关注的，还有宣布直供茅台的“贵州白酒交易所”及“茅酒汇App”，究竟是什么来头？

官网资料显示，贵州白酒交易所成立于2012年3月，是经贵州省人民政府批准设立的酒类要素交易市场，具备登记、托管、交易、支付等服务功能。

就股权架构看，该交易所与贵州茅台没有明显隶属关系，但股东背景却引人注意。天眼查显示，贵州白酒交易所有五位股东，前两大股东金汇财富资本管理有限公司、贵州恒丰伟业房地产开发有限公司出资比例分别为40%、30%。

其中，金汇财富虽是小微企业，唯一股东却是贵州知名券商华创证券。恒丰伟业的大股东是出资70%的贵州花溪碧桂园物业发展有限公司，后者为碧桂园地产集团全资子公司。

此外，本次直供渠道——茅酒汇App，近两年已数次在国内各类博览会上亮相。

传一批价下降，但1499元的茅台仍不好买

将直供飞天茅台作为援鄂医护人员“深深的敬意”，其实贵州白酒交易所此次1499元/瓶的售价，正是贵州茅台给出的建议零售价。2018年1月9日，贵州茅台公告称，要求公司各级子公司、茅台集团各级子公司，必须按1499元/瓶的标价销售飞天53度500ml茅台酒，不助推价格，以保持零售价格稳定。建议销售商酌情参照，不囤货捂售，不捆绑搭售。

想法和现实总是有差距的。近年来，飞天53度茅台酒一直是市场热点商品，各地断货、一瓶难求的消息屡见不鲜。今年2月份以来，受到疫情对于消费品市场的冲击，多地经销商传出茅台一批价下跌近200元，甚至有行业人士判断茅台批价将继续回落至2000元左右。尽管如此，在市面上要想以1499元买到一瓶53度500ml飞天茅台酒，并不是一件容易的事。

3月上旬，新一批1499元的飞天茅台在苏宁易购、永辉生活等线上平台开启销售，但在预约阶段就出现了供不应求的局面。3月24日，西安3家茅台专卖店和连锁烟酒超市均表示，53度飞天茅台目前无货。据城南一家茅台专卖店的工作人员介绍，年前他们给顾客预订的1499元/瓶的53度飞天茅台，但现在货还没有到。另据城内一家连锁烟酒超市的工作人员称，53度飞天茅台1月份就卖完了，现在1斤装的精品茅台，每瓶3199元。

那么电商平台上是否能买到茅台呢？记者随后在京东、天猫等电商平台上看到，53度飞天茅台虽然有货，但500ml售价基本都超过了1499元。

致敬与销售直接挂钩？

业内认为这种方式欠妥

由于自身价格居高不下，茅台曾以隐形福利的姿态出现在公众面前。去年5月，贵州茅台股东大会吸引了超过2000人参加，现场股东持身份证和参会证，每人最多可以1499元购买6瓶飞天茅台。

白酒营销专家蔡学飞表示，茅台可以说已是消费品、投资品和奢侈品三品合一的商品，加上较强的金融属性，这对于其价格管控其实是不利的。但是，这也符合有限产能之下市场旺盛需求之间的经济规律，也算是中国特色阶段性的产物。

不过，此次贵州白酒交易所针对援鄂医护推出的“定向”福利，仍然在网络上引起了轩然大波。甚至有网友说：花钱买酒，还要刚从前线下来的医护人员感恩戴德吗？

美好生活文商旅研究院院长夏强认为，疫情发生以来，全国许多企业都在通过各种各样的方式向抗疫英雄们致敬，比如：以公益宣传来呐喊加油，或者进行爱心捐赠等，大多取得了较好的社会反响。但就公开消息来看，以平价销售消费品的方式来致敬前线医护人员，这样做难免会让外界与蹭营销热度联系在一起，做法本身是欠妥的。

一位品牌研究人士表示，企业经营常会用到事件营销，甚至有时会以灾难营销的形态出现，它以不可替代的消息价值和高关注而容易成为焦点。但在宣传过程中需要把握好一个度，如果与社会认知相悖还到处吆喝，就是另外一回事了。面对灾害和挑战社会公序的事件之时，善意的歌颂和耍过了头的底线，通常也只有一线之隔。 华商报记者 李程